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anche Autokäufer kannmanmit
Emotionen, Design oder Sonder-
ausstattungen nicht dazu ver-
führen, ein Fahrzeug zu erstehen. Die
Autohersteller locken zwar mit günstigen
Einstiegspreisen für ein Auto, aber ob das
auch der Weisheit letzter Schluss ist, bleibt
bei manchen Knauserern oftmals umstrit-
ten. Für Geizhälse sind die Total Costs of
Ownership (TCO) der heilige Gral des
Autofahrens – sprich, was unterm Strich
steht: Das sind alle Kosten, die in Zusam-
menhang mit Kauf und Nutzung eines
Autos anfallen. Ein Verkäufer, ganz gleich,
ob er im Neuwagen- oder im Gebraucht-
wagenhandel arbeitet, hat mit dem ADAC
Autokostenrechner eine gute Argumenta-
tionshilfe an der Hand. Mit diesem Tool
können Pfennigfuchser überzeugt werden,
dass das vorgeschlagene Modell im Ver-
gleich zur Konkurrenz einen besseren
TCO-Wert aufweist. Der ADAC bietet mit
seinem Autokostenrechner ein maßge-
schneidertes Stück Software an, das dank
intuitiver Bedienung und umfangreicher
Datensätze zuverlässige Ergebnisse liefert.
Ein nicht unerheblicher Vorteil ist dabei die
Neutralität des ADAC: Keine Schlupf-
löcher, keine versteckten Kosten oder ge-
schönten Zahlen lauern dem Kunden auf.
Und somit bleibt das Vertrauen in die Ex-
pertise des Verkäufers gewahrt.
Schon seit den 1920er Jahren setzt sich
der ADAC mit dem Unterhalt von Fahr-
zeugen auseinander. Diese langjährige Er-
fahrung kommt beim Autokostenrechner
voll zum Tragen, denn eine solche Tiefe
und Breite an Informationen, auch ange-
sichts der heutigen Modellvielfalt, kann
kaum ein Konkurrenzprodukt aufweisen.
Vielzahl an Optionen
Mancher Privatkunde ist schon damit
überfordert, die Sonderausstattungsliste für
einen Neuwagen zu überblicken und vor
allem die gesamten monetären Konse-
quenzen einzuordnen. Doch mit dem
Autokostenrechner des ADAC fühlt man
sich nicht verloren. Punkt für Punkt wird
eine Vielzahl an Optionen abgearbeitet, die
entsprechend den Wünschen des Auto-
kunden respektive des Fahrzeughändlers
justiert werden können. So ist es beispiels-
weise möglich, Jahresfahrleistung, Ein-
kaufsrabatte, Aufpreise und Werkstatt-
kosten zu berücksichtigen. Außerdem
können die Versicherungsklassen, Scha-
denfreiheitsrabatte etc. einbezogen werden.
Das umfassende Datenmaterial des Auto-
kostenrechners hat mehr als 7.000 aktuelle
Neuwagen-Typen im Portfolio. Zu jedem
Modell werden zahlreiche Informationen
geboten wie Preise, Bilder und Kosten, die
allesamt regelmäßig aktualisiert werden,
um präzise Angaben zu liefern. Zudem
sind über 60 technische Daten und Ausstat-
tungsmerkmale pro Fahrzeug vermerkt, so
dass jedem Interessierten fast jede Frage
bezüglich eines Fahrzeugs beantwortet
werden kann. Diese Detailfülle basiert zum
einen auf eigenen Tests und Untersu-
chungen, zum anderen auf von Herstellern
selbst zur Verfügung gestellten Daten.
Neben dem Zahlenmaterial ist wichtig,
dass die gewonnenen Daten übersichtlich
aufbereitet und nach bestimmten Kriterien
aufgeschlüsselt werden können. Die Ge-
samtkosten eines Modells werden unter
anderem in Wertverlust, kalkulatorische
Zinsen, Fixkosten, Betriebskosten sowie
Werkstatt- und Reifenkosten gegliedert.
Ob für Flottenbetreiber oder für Verkäufer
imKundengespräch – der Autokostenrech-
ner ist immer ein hilfreiches Tool und zu
finden unter
www.adac-autokosten.de
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MARKTÜBERSICHT
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Der Autokostenrechner des
ADAC macht es Autohändlern leicht, die Total Costs
of Ownership eines Fahrzeugs zu ermitteln und somit
Kunden noch umfassender zu beraten.
VON SEBASTIAN SCHINHAMMER
Foto: fotolia.com - Kzenon
LESEN SIE HIER...
... über den Autokostenrechner des ADAC,
der Neuwagen- aber auch Gebrauchtwagen-
händlern eine große Hilfe sein kann.
Klüger
rechnen
Der Autokostenrechner des ADAC
ist imVerkaufsgespräch eine
gute Argumentationshilfe.
6/2012
AUTOHAUS
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